Compétences transférables : comment les identifier pour réussir votre reconversion

« Je n'ai aucune compétence pour faire autre chose. »

C'est la phrase que nous entendons le plus souvent en début de bilan de compétences. Et c'est presque toujours faux.

La vérité ? Vous avez des dizaines de compétences réutilisables ailleurs. Vous ne les voyez pas parce qu'elles vous semblent évidentes, banales, « normales ». Mais pour un recruteur dans un autre secteur, elles peuvent faire toute la différence.

Ces compétences ont un nom : les compétences transférables. Et elles sont la clé des reconversions réussies.

Pourquoi vos compétences transférables sont votre meilleur atout

Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Selon France Compétences, 60% des personnes qui se reconvertissent choisissent un métier proche de leur domaine actuel — pas un changement radical.

Pourquoi ? Parce qu'elles s'appuient sur ce qu'elles savent déjà faire.

Autre donnée révélatrice : 68% des reconversions réussies ont commencé par un bilan de compétences (France Travail). Et le premier objectif d'un bilan, c'est justement d'identifier ces fameuses compétences transférables.

Résultat ? Les personnes qui préparent leur reconversion en identifiant leurs compétences transférables ont 2,3 fois plus de chances de réussir que celles qui sautent cette étape.

La reconversion n'est pas un saut dans le vide. C'est une passerelle — et vos compétences transférables en sont les piliers.

Compétences transférables : de quoi parle-t-on exactement ?

Selon France Stratégie, les compétences transférables sont « des compétences spécifiques attachées à une situation professionnelle donnée, mais qui peuvent être mises en œuvre dans un autre contexte professionnel ».

Dit plus simplement : ce sont des compétences que vous avez acquises dans votre métier actuel, et qui seront utiles dans un autre métier.

Attention à ne pas confondre avec les compétences transversales (ou soft skills) :

• Compétences transversales = génériques, utiles partout (communication, organisation, adaptabilité)

• Compétences transférables = spécifiques à votre expérience, mais réutilisables ailleurs (gérer un budget, négocier avec des fournisseurs, former une équipe)

Les deux sont précieuses. Mais les compétences transférables sont souvent invisibles à vos propres yeux — parce que vous les pratiquez depuis si longtemps qu'elles vous semblent « naturelles ».

Les 3 types de compétences transférables

1. Les savoir-faire techniques réutilisables

Ce sont des compétences « dures » (hard skills) que vous avez acquises dans votre métier, mais qui peuvent servir ailleurs.

Exemples :

• Un comptable maîtrise Excel → utile en contrôle de gestion, logistique, RH

• Un commercial sait négocier → utile en achats, partenariats, fundraising

• Un enseignant sait vulgariser des concepts complexes → utile en formation, communication, rédaction

• Un chef de projet connaît la gestion de planning → utile dans pratiquement tous les secteurs

2. Les compétences comportementales (soft skills)

Ce sont vos qualités personnelles et relationnelles, développées au fil de votre expérience. Elles sont universellement transférables.

Les plus recherchées par les recruteurs :

• Capacité d'adaptation

• Communication orale et écrite

• Travail en équipe

• Gestion du stress

• Résolution de problèmes

• Leadership et influence

• Sens de l'organisation

3. Les connaissances sectorielles valorisables

Vous connaissez un secteur, ses acteurs, ses codes, sa réglementation ? Cette expertise peut être transférée vers des fonctions connexes.

Exemples :

• Un infirmier connaît le monde hospitalier → utile en industrie pharmaceutique, assurance santé, formation médicale

• Un banquier connaît la finance → utile en fintech, conseil patrimonial, direction financière

• Un restaurateur connaît l'agroalimentaire → utile en distribution, événementiel, tourisme

La méthode en 5 étapes pour identifier VOS compétences transférables

Étape 1 : Listez toutes vos expériences (pas seulement professionnelles)

Ne vous limitez pas à vos emplois. Incluez :

• Vos missions bénévoles (association, club sportif, école)

• Vos projets personnels (rénovation, organisation d'événements, création de contenu)

• Vos hobbies qui demandent des compétences (sport, musique, artisanat)

• Vos responsabilités familiales (gestion d'un foyer, aide à un proche)

Exemple : Un parent qui gère l'emploi du temps de 3 enfants, leurs activités, les rendez-vous médicaux et les devoirs a développé des compétences en organisation, planification et gestion des priorités que bien des managers lui envieraient.

Étape 2 : Pour chaque expérience, posez-vous les bonnes questions

• Quelles tâches ai-je accomplies régulièrement ?

• Quels problèmes ai-je dû résoudre ?

• Quels outils ou méthodes ai-je utilisés ?

• Avec qui ai-je dû interagir ? (collègues, clients, fournisseurs, hiérarchie)

• Quels résultats ai-je obtenus ?

• Qu'est-ce que les autres me reconnaissent comme qualité ?

Étape 3 : Traduisez vos tâches en compétences

C'est l'étape clé. Passez du « ce que je fais » au « ce que je sais faire ».

Exemple de traduction :

• « Je réponds aux réclamations clients » → Gestion des situations de conflit, écoute active, résolution de problèmes

• « Je forme les nouveaux arrivants » → Pédagogie, transmission de savoirs, accompagnement au changement

• « Je gère les stocks » → Anticipation, analyse de données, optimisation des ressources

• « Je coordonne les plannings de l'équipe » → Management, organisation, priorisation

Étape 4 : Identifiez les passerelles vers d'autres métiers

Consultez les fiches ROME de France Travail pour les métiers qui vous intéressent. Elles listent les compétences requises — comparez-les à celles que vous avez identifiées.

Question clé : Quelles compétences du métier visé ai-je déjà ? Lesquelles me manquent ?

Étape 5 : Validez avec un regard extérieur

Nous sommes souvent aveugles à nos propres compétences. Ce qui vous semble évident ne l'est pas pour les autres.

Demandez à :

• Vos anciens collègues : « Selon toi, c'est quoi mes points forts ? »

• Vos proches : « Pour quelle compétence tu ferais appel à moi ? »

• Un consultant en bilan de compétences : son métier est précisément de révéler ce que vous ne voyez pas

5 exemples concrets de compétences transférables par métier

Le commercial → peut devenir...

• Responsable achats (négociation, connaissance fournisseurs)

• Chargé de recrutement (écoute, conviction, détection des besoins)

• Formateur commercial (transmission, pédagogie)

L'enseignant → peut devenir...

• Formateur en entreprise (pédagogie, création de contenus)

• Rédacteur / concepteur e-learning (vulgarisation, structuration)

• Coach / accompagnant (écoute, feedback, développement)

L'infirmier → peut devenir...

• Coordinateur en établissement de santé (organisation, gestion d'équipe)

• Attaché à l'industrie pharmaceutique (connaissance médicale, relation)

• Chargé de prévention santé (communication, sensibilisation)

Le manager → peut devenir...

• Consultant en organisation (analyse, préconisation, accompagnement)

• Coach professionnel (écoute, développement des autres)

• Chef de projet (planification, coordination, pilotage)

L'assistante de direction → peut devenir...

• Office manager (gestion administrative, coordination)

• Chargée d'événementiel (organisation, logistique, relations)

• Responsable administrative (vision globale, optimisation)

Les 3 erreurs qui bloquent l'identification des compétences transférables

Erreur n°1 : Confondre tâche et compétence

« Je fais des tableaux Excel » n'est pas une compétence. « Je sais analyser des données et les présenter de façon claire pour faciliter la prise de décision » en est une.

Erreur n°2 : Minimiser ses soft skills

« Être patient avec les clients difficiles, c'est normal. » Non. C'est une compétence en gestion des conflits et en intelligence émotionnelle — très recherchée.

Erreur n°3 : Penser que seules les compétences techniques comptent

Selon une étude Article 1 / Mozaïk Fondation, 75% des employeurs estiment que les compétences comportementales favorisent la diversité et l'égalité des chances. Vos soft skills peuvent vous ouvrir des portes que vos diplômes seuls ne suffisent pas à ouvrir.

Le bilan de compétences : l'outil pour révéler vos compétences transférables

Identifier ses compétences transférables seul est possible — mais difficile.

Pourquoi ?

• Nous avons tendance à sous-estimer ce que nous faisons bien

• Nous manquons de recul sur notre propre parcours

• Nous ne connaissons pas forcément les métiers accessibles avec nos compétences

• Nous avons besoin d'un regard extérieur pour valider notre analyse

C'est exactement ce qu'apporte un bilan de compétences :

1. Un inventaire exhaustif de toutes vos compétences — y compris celles que vous ignorez avoir

2. Des tests et outils professionnels pour objectiver vos forces

3. Un regard expert pour identifier les passerelles vers d'autres métiers

4. Un plan d'action concret pour combler les éventuels écarts de compétences

5. Un document de synthèse valorisable auprès des recruteurs

Rappel : 68% des reconversions réussies ont commencé par un bilan. Ce n'est pas un hasard.

Conclusion : vos compétences sont déjà là - il suffit de les voir

Vous n'êtes pas « sans compétence » pour vous reconvertir. Vous avez simplement des compétences invisibles à vos propres yeux.

Chaque expérience — professionnelle ou non — vous a appris quelque chose.

Chaque défi relevé a développé une aptitude. Chaque interaction a affiné une qualité relationnelle.

La reconversion n'est pas une page blanche. C'est une page où beaucoup est déjà écrit — il suffit de savoir lire.

Chez RH Talents, nous accompagnons des personnes qui pensaient « n'avoir rien » et qui découvrent qu'elles ont bien plus qu'elles ne l'imaginaient. Et souvent, cette prise de conscience change tout.

→ Faire un bilan de compétences avec RH Talents

→ Bilan de compétences à Sophia Antipolis (présentiel)

→ Découvrir le coaching de carrière